Uluslararası Ticaret ve Lojistik

Bu ders, endüstriyel pazarlama ve işletmeler arası (B2B) pazarlama konularını kapsamaktadır. Ders kapsamında endüstriyel pazarların özellikleri, endüstriyel satın alma davranışları, pazar segmentasyonu, hedefleme ve konumlandırma stratejileri ele alınacaktır. Ayrıca, müşteri ilişkileri yönetimi, tedarik zinciri yönetimi, ürün geliştirme, fiyatlandırma, dağıtım ve iletişim stratejileri gibi konular işlenecektir. Ders, vaka çalışmaları, projeler ve tartışmalar aracılığıyla öğrencilerin teorik bilgilerini pratiğe dökmesini sağlayarak, analitik ve stratejik düşünme becerilerini geliştirmeyi amaçlamaktadır.

Endüstriyel Pazarlama dersi, öğrencilere endüstriyel pazarlama ve işletmeler arası (B2B) pazarlama konularında derinlemesine bilgi ve anlayış kazandırmayı amaçlamaktadır. Bu ders, endüstriyel pazarlamanın temel kavramları, teorileri ve uygulamalarını ele alarak, öğrencilere iş dünyasında karşılaşabilecekleri zorlukları ve fırsatları nasıl değerlendireceklerine dair kapsamlı bir perspektif sunar.

Dersin amacı, öğrencilere endüstriyel pazarın dinamiklerini, satın alma davranışlarını ve karar verme süreçlerini anlamalarını sağlamaktır. Ayrıca, endüstriyel pazarlama stratejilerinin oluşturulması, müşteri ilişkileri yönetimi ve tedarik zinciri yönetimi gibi konularda bilgi ve beceri kazandırmaktır. Öğrenciler, pazar analizi, segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma gibi temel pazarlama araçlarını kullanarak, etkili pazarlama stratejileri geliştirmeyi öğrenirler.

Bu ders, öğrencilerin endüstriyel pazarlama süreçlerini ve stratejilerini gerçek dünya uygulamalarıyla ilişkilendirmelerine olanak tanır. İş dünyasında kullanılan vaka çalışmaları, projeler ve interaktif tartışmalar sayesinde, öğrenciler teorik bilgilerini pratiğe dökerek, analitik ve stratejik düşünme becerilerini geliştirirler.