Makine Mühendisliği
Dersin Ayrıntıları
KTO KARATAY ÜNİVERSİTESİ
Mühendislik Fakültesi
Makine Mühendisliği Programı
Ders Bolognaları
Mühendislik Fakültesi
Makine Mühendisliği Programı
Ders Bolognaları
| Ders Kodu | Ders Adı | Yıl | Dönem | Yarıyıl | T+U+L | Kredi | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| MAK8435 | Endüstriyel Pazarlama | 4 | Bahar | 8 | 2+0+0 | 2 | 2 |
| Dersin Türü | Seçmeli |
| Dersin Düzeyi | Lisans (TYYÇ: 6. Düzey / QF-EHEA: 1. Düzey / EQF-LLL: 6. Düzey) |
| Dersin Dili | Türkçe |
| Yöntem ve Teknikler | - |
| Dersin Veriliş Şekli | Yüz Yüze |
| Ön Koşullar | - |
| Dersin Koordinatörü | Prof. Dr. Faruk ÜNSAÇAR |
| Dersi Veren(ler) | - |
| Yardımcı(lar) | - |
Dersin İçeriği
Endüstriyel pazarlama kavramı, Endüstriyel pazarlar ve ürünler Endüstriyel pazarlarda stratejik pazarlama planı, Endüstriyel pazarlarda hedef pazar seçimi, bölümlendirme ve konumlandırma stratejileri, Endüstriyel satın alma süreci modelleri ve endüstriyel satın alma kararını etkileyen faktörler.
Dersin Amacı
Endüstriyel pazarlama ile ilgili gerekli teorik alt yapıyı vermek, endüstriyel pazarlarda hedef pazar seçimini, bölümlendirme ve konumlandırma stratejilerini ve satın alma süreci modellerini ve bu süreci etkileyen faktörleri öğretmektir.
Dersin Alan Öğretimini Sağlamaya Yönelik Katkısı
| Temel Meslek Dersleri | |
| Uzmanlık / Alan Dersleri | |
| Destek Dersleri | |
| Aktarılabilir Beceri Dersleri | |
| Beşeri, İletişim ve Yönetim Becerileri Dersleri |
Dersin Haftalık İçeriği
| Hafta | Konu |
|---|---|
| 1 | Endüstriyel pazarların özellikleri |
| 2 | Satın alma fonksiyonu |
| 3 | Endüstriyel satınalıcı davranışı |
| 4 | Endüstriel pazar fırsatları |
| 5 | Endüstriyel pazarlama stratejisi |
| 6 | Endüstriyel ürün geliştirme |
| 7 | Endüstriyel pazarlama kanalları |
| 8 | Endüstriyel pazarlarda bütünleştirilmiş pazarlama iletişimi |
| 9 | Endüstriyel pazarlarda tutundurma |
| 10 | Endüstriyel satış yönetimi |
| 11 | Fiyatlandırma ve pazarlık |
| 12 | Endüstriyel pazarlarda planlama ve kontrol |
| 14 | Müşteri tutma ve arttırma |
Ders Kitabı veya Malzemesi
| Kaynaklar | Strategic Business Marketing, Peter Chisnall, 3rd Ed.,Prentice Hall |
AKTS / Çalışma Yükü Tablosu
| Etkinlik | Sayı | Süre | Toplam İş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|
| Ders Hafta Sayısı ve Saati | 0 | 0 | 0 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi (Ön çalışma, Kütüphane, Pekiştirme) | 0 | 0 | 0 |
| Ara Sınav | 0 | 0 | 0 |
| Kısa Sınav | 0 | 0 | 0 |
| Ödev | 0 | 0 | 0 |
| Uygulama | 0 | 0 | 0 |
| Laboratuvar | 0 | 0 | 0 |
| Proje | 0 | 0 | 0 |
| Atölye | 0 | 0 | 0 |
| Sunum/Seminer Hazırlama | 0 | 0 | 0 |
| Alan Çalışması | 0 | 0 | 0 |
| Dönem Sonu Sınavı | 0 | 0 | 0 |
| Diğer | 0 | 0 | 0 |
| Toplam İş Yükü: | 0 | ||
| Toplam Yük / 30 | 0 | ||
| Dersin AKTS Kredisi: | 0 | ||