Business Administration Graduate Program With Thesis
Course Details
KTO KARATAY UNIVERSITY
Graduate Education Institute
Programme of Business Administration Graduate Program With Thesis
Course Details
Graduate Education Institute
Programme of Business Administration Graduate Program With Thesis
Course Details
| Course Code | Course Name | Year | Period | Semester | T+A+L | Credit | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 81511130 | Negotiation Techniques | 1 | Spring | 2 | 3+0+0 | 7,5 | 7,5 |
| Course Type | Elective |
| Course Cycle | Master's (Second Cycle) (TQF-HE: Level 7 / QF-EHEA: Level 2 / EQF-LLL: Level 7) |
| Course Language | Turkish |
| Methods and Techniques | - |
| Mode of Delivery | Face to Face |
| Prerequisites | - |
| Coordinator | - |
| Instructor(s) | Asst. Prof. Hasan Fehmi ATASAĞUN |
| Instructor Assistant(s) | - |
Course Content
It contains general information about what the negotiation is, what it is, its elements, stages, strategies and negotiator.
Objectives of the Course
It aims to acquire knowledge and skills about how to prepare the negotiations to be realized by the students, how they will continue and complete these negotiations.
Contribution of the Course to Field Teaching
| Basic Vocational Courses | |
| Specialization / Field Courses | |
| Support Courses | |
| Transferable Skills Courses | |
| Humanities, Communication and Management Skills Courses |
Weekly Detailed Course Contents
| Week | Topics |
|---|---|
| 1 | Müzakere Nedir? |
| 2 | Müzakere strateji ve taktikleri |
| 3 | Yanlış Müzakere var mıdır? FİLM: KUYU |
| 4 | Müzakere İkna Etmek midir? Ama nasıl? FİLM: "YARIN ARTIK BUGÜNDÜR |
| 5 | Müzakere doğru yöntemi kullanmaktır. FİLM: ELMA |
| 6 | Müzakere bir algı yönetimi midir? Makale: Bir Modern Yönetim Tekniği Olarak Algılama Yönetimi FİLM: BAŞKANIN ADAMLARI |
| 7 | Bir çatışma ve stres yönetim alanı olarak müzakere Makale: Çatışma Yönetimi FİLM: TELEFON KULÜBESİ |
| 8 | Kişilik ve müzakere |
| 9 | Kişilik ve müzakere |
| 10 | Küçük grupların yönetimi ve müzakere |
| 11 | Küçük grupların yönetimi ve müzakere |
| 12 | Bir müzakere tekniği olarak sivil itaatsizlik FİLM: GANDHI |
| 13 | Bir siyasi müzakere örneği FİLM: ENDGAME |
| 14 | Müzakere bu mudur? Budur! 12 KIZGIN ADAM |
Textbook or Material
| Resources | Canan Çetin, Müzakere Teknikleri. Beta yay. 2013, İstanbul |
| Çiğdem Kağıtçıbaşı, İnsan ve İnsanlar, Sosyal Psikolojiye Giriş. | |
| Ünsal Sığrı, Kadir Varoğlu; Müzakere ve Arabuluculuk, Siyasal Kitabevi, 2013, Ankara |
ECTS / Working Load Table
| Quantity | Duration | Total Work Load | |
|---|---|---|---|
| Course Week Number and Time | 0 | 0 | 0 |
| Out-of-Class Study Time (Pre-study, Library, Reinforcement) | 0 | 0 | 0 |
| Midterms | 0 | 0 | 0 |
| Quiz | 0 | 0 | 0 |
| Homework | 0 | 0 | 0 |
| Practice | 0 | 0 | 0 |
| Laboratory | 0 | 0 | 0 |
| Project | 0 | 0 | 0 |
| Workshop | 0 | 0 | 0 |
| Presentation/Seminar Preparation | 0 | 0 | 0 |
| Fieldwork | 0 | 0 | 0 |
| Final Exam | 0 | 0 | 0 |
| Other | 0 | 0 | 0 |
| Total Work Load: | 0 | ||
| Total Work Load / 30 | 0 | ||
| Course ECTS Credits: | 0 | ||